10 Jahre HPF Korea: Ein Jahrzehnt des Wachstums

Interview mit Danny Lee, Managing Director von HPF Minerals Ltd.

Im Jahr 2016 eröffnete HPF mit HPF Minerals Ltd. (HPFM) ein kleines Vertriebsbüro in Korea und wagte damit den ersten Schritt nach Asien. Mit der Fertigstellung des Produktionswerks in Dangjin im Jahr 2021 folgte ein bedeutender Meilenstein. Heute, zum 10-jährigen Jubiläum von HPFM, ist aus diesen bescheidenen Anfängen eine Erfolgsgeschichte geworden, die gruppenweit Aufmerksamkeit erregt. Wir sprachen mit Danny Lee, Managing Director von HPFM, über die vergangenen zehn Jahre und die Menschen, die diesen Weg möglich gemacht haben.

„Wenn ich ehrlich bin und auf unsere Umsatzzahlen schaue, bin ich wirklich stolz“, sagt Lee und zeigt auf die Zahlen aus dem Jahr 2017. „Damals war unser Umsatz bereits beachtlich, doch bis 2025 ist er um rund 134 Prozent gewachsen und hat sich damit mehr als verdoppelt. So etwas passiert nicht von allein. Es ist ein Beweis für das Vertrauen, das unsere Kunden in uns setzen und für den Einsatz unseres gesamten Teams.“

Neben den Umsatzzahlen bezeichnet Lee das Jahr 2021, in dem das Werk in Dangjin vollständig in Betrieb ging, als den wichtigsten Wendepunkt in der Unternehmensgeschichte, einen Schritt, der die Qualität des Geschäfts grundlegend verändert habe. Es sei nicht nur darum gegangen, wie viel verkauft werde, sondern auch darum, was verkauft werde, wie verkauft werde und letztlich, wie Kundenzufriedenheit geschaffen werde. All das habe sich mit der Inbetriebnahme vom Werk Dangjin deutlich verändert.

„Der Bau des Werks in Dangjin war der Wendepunkt, der für uns alles verändert hat. Im Jahr 2025 stammten rund 80 Prozent unserer verkauften Produkte direkt aus Dangjin. Mit einem eigenen Produktionsstandort vor Ort konnten wir gleichzeitig wichtige Servicefunktionen für unsere Kunden aufbauen: ein Qualitätslabor, ein Logistiksystem für schnelle Lieferungen und eine deutlich stabilere Lagerhaltung als zu Zeiten, in denen wir vollständig auf Importe angewiesen waren. All das hat maßgeblich dazu beigetragen, dass HPFM heute als zuverlässiger Anbieter mineralischer Produkte in Korea wahrgenommen wird.“

Um dieses Wachstum fortzusetzen, traf das Unternehmen laut Lee eine weitere bewusste Entscheidung.

„Uns war klar, dass wir gezielt in unsere Marktpräsenz investieren müssen, wenn wir weiter wachsen wollen. Deshalb haben wir 2024 erstmals einen lokalen Marketing Manager eingestellt. Seitdem verfolgen wir unsere Online- und Offline-Marketingaktivitäten mit einer klaren Strategie. Statt nur auf Kundenanfragen zu reagieren, entwickeln wir aktiv neue Nachfrage über verschiedenste Kontaktpunkte zu unseren Kunden – wir nennen das ‚vernetzt sein‘. Im Rahmen unseres übergeordneten Ziels, die Markenstärke von HPFM weiter auszubauen, setzen wir zahlreiche Marketingmaßnahmen sowohl online als auch offline um. Ich bin überzeugt, dass dies einer der wichtigsten Wachstumstreiber für die Zukunft sein wird.“

Ein Markt begeistert Lee derzeit besonders: China.

„China zählt inzwischen zu unseren am schnellsten wachsenden Märkten und auch unsere Strategie dort hat sich stark weiterentwickelt. Neben unserem bisherigen Vertriebspartner arbeiten wir inzwischen mit zwei weiteren Distributoren zusammen, die jeweils auf bestimmte Anwendungsbereiche spezialisiert sind. Darüber hinaus wächst unser Direktkundengeschäft, das von einem erfahrenen Vertriebsleiter geführt wird, sehr dynamisch. Und natürlich ist auch die Unterstützung durch die Verwaltung in Frechen ein wichtiger Erfolgsfaktor. Wenn man all diese Aspekte zusammennimmt, sind unsere Erwartungen an den chinesischen Markt entsprechend hoch.“

Auf die Frage, was all dies möglich gemacht hat, verweist Lee nicht auf Zahlen, sondern auf die Menschen.

„Wenn ich auf die vergangenen zehn Jahre zurückblicke, stechen für mich zwei Dinge besonders hervor. Erstens die Eigeninitiative unserer Mitarbeitenden. Unser Vertriebsteam arbeitet innerhalb klar definierter Geschäftsprozesse und hat gezielt neue Marktsegmente identifiziert, um diese strategisch und proaktiv weiterzuentwickeln. Zweitens ist es der Geist der Zusammenarbeit. HPF Minerals, das Werk in Dangjin und die Verwaltung in Frechen vertrauen einander und arbeiten eng zusammen. Unsere Prozesse haben sich zwar deutlich verbessert, aber das allein erklärt den Erfolg nicht: die Menschen sind genauso wichtig. Die Art und Weise, wie die verschiedenen Bereiche miteinander kommunizieren, hat sich seit den Anfangsjahren grundlegend verändert. Ein solches Vertrauensverhältnis entsteht nicht über Nacht. Ich bin überzeugt, dass diese Zusammenarbeit und dieses gegenseitige Vertrauen das Fundament für alles sind, was noch vor uns liegt.“

Auch nach zehn Jahren denkt Danny Lee nicht ans Innehalten. „Wir haben hier etwas Solides aufgebaut“, sagt er. „Jetzt geht es darum, darauf aufzubauen und die nächste Wachstumsphase einzuleiten.“

[das Interview führte Annie Kwon, Marketing Manager HPFM]